Værktøj ure i en alder af funktionelle smykker

Et eksempel er urindustriens løbende kamp for at omfavne det faktum, at det udelukkende sælger produkter gennem markedsføring. Jeg møder mærkevarer regelmæssigt, som fortsat føler, at “Hvis vi laver et godt ur, vil kunderne til sidst finde os og købe det. Hvis vi køber reklame, får det os ikke til at se desperate ud? ” Ja, hvis din markedsføring ser desperat ud… Virkeligheden er, at denne” gå roligt og bære en stor pind ”-metode til at sælge luksuriøse ure sluttede, da forbrugerne ikke kunne alene evaluer den tekniske fortjeneste ved et fantastisk ur ved siden af ​​et andet. Tænk på det, selv Mr. Moneybags, der kan købe to evigvarende kalender-kronograf-minutrepeater-ure fra forskellige mærker på samme tid ... kan ikke placere dem ved siden af ​​hinanden og komme med et afgjort argument om, hvad der klarer sig bedre. En sådan forståelse er helt uden for evnerne hos de fleste urkøbere. Således proklamerer forbrugerne ikke: ” Vær forbandet almindelig mening! Dette er et fantastisk ur, jeg ved, fordi jeg har taget det fra hinanden og tjekket… Hvad forbrugere er i stand til at måle, er hvad deres venner og kolleger siger om deres ure, hvad folk siger om mærket online, og hvor meget et ur koster . Med andre ord, selvom der stadig er plads i verden til at appellere til værktøjsur, ved de fleste forbrugere ikke den første ting ved at købe et værktøjsur. Men forbrugere ved generelt, hvilke produkter der sender en besked, som de ønsker at blive tilknyttet.

Dette er et godt tidspunkt at overveje den store værdi, en mere uddannet kunde kan give vores forbrugerdrevne markedsverden, når det kommer til de produkter, virksomheder fremstiller. Husk, urmærker findes i øjeblikket i en tilstand, hvor de følger markedstendenser i modsætning til at forsøge at oprette dem. De fleste urfirmaer (som de fleste forbrugerproduktionsselskaber i dag) er alt for bange for at miste penge, så de tager sikre væddemål i modsætning til at prøve nye ting. Beskyld aktiemarkedet, aktionærer og investorer for at have bragt os ind i denne akavede, uinnovative situation.

Når vi vender tilbage til en definition af funktionelle smykker til formålet med denne artikel, skal vi blot acceptere, at det er ethvert udtryk, du måtte have på din krop, der signaliserer noget om dig (eller dig den dag), og at det også mindst har nogle relevante funktionelle værdi. Hvorfor kræver mænd, at deres smykker har funktionel værdi? Jeg er ikke rigtig sikker på at være ærlig. Jeg tror, ​​det har noget at gøre med, hvordan mænds roller er blevet normaliseret i vores samfund. Jeg tror, ​​at mænd er mest behagelige, når de oprindeligt bliver set som en ”gører” eller ”arbejder” af en eller anden art, i modsætning til kun en autoritet eller skønhedsymbol. Konger og demigoder bærer smykker som et middel til at vise, at de er højere end andre mennesker, til højre. I nutidens samfund undgår vi forestillingen om, at nogen er bedre end os med rette, men vi tillader mennesker at være bedre end os af dygtighed eller som en funktion af at have tjent det. Måske er denne unikke blanding af faktorer, der giver os mulighed for at vise status på en socialt tilgængelig måde, hvorfor funktionelle smykker ser ud til at fungere så godt for mænd, når traditionelle smykker (ofte i de samme materialer) mislykkes.

Fra et marketingperspektiv er den vigtigste ting at anerkende om funktionelle smykker, at de ikke sælger sig selv, fordi nogen vil opdage deres nytte. Værdien af ​​guld er for eksempel en funktion af det faktum, at flere mennesker er enige om, at guld har en høj værdi. Hvis en flok mennesker ikke kollektivt er enige om, at guld er dyrt, ville det ikke have den tilsigtede ”kig på dette dyre ting, jeg har på”, at bære det. Det betyder, at smykker først skal placeres som værdifulde at have på, og derefter skal det annonceres, at de er relevante for forbrugeren. Dette kan være let, hvis markedet kun havde et lille antal funktionelle smykkeklokker, men i virkeligheden er så mange.

Fra en ung alder bliver folk informeret om, at Ferrari laver en dyr bil, og at Rolex laver et dyrt ur. Børn, der ser disse genstande, ved dette, og når de er voksne, behøver ingen at fortælle dem, hvordan man viser frem succes på deres håndled. Disse samme mennesker har næsten ingen anelse om, hvad der gør Rolex til et godt ur, men de har tillid til, at nogen derude har valideret Rolex som værdig som værktøjsartikel. Ingen af ​​denne proces var let for Rolex at opnå, og som du kan se, for at de med succes kunne markedsføre et funktionelt smykkeprodukt, havde de brug for at overbevise en masse mennesker, der aldrig ville købe en, at at se en på nogen betyder noget specielt . Det er både dyrt og kræver en masse strategi og kræfter. Det er hvad det kræver at se et ur og var en del af forudsætningen for min artikel om, hvordan den traditionelle urindustri er afhængig af, hvad Rolex sælger.

Reklame

I modsætning til funktionelle smykker har værktøjer ikke brug for den samme type markedsføring, fordi de ideelt set servicerer et behov, der allerede findes. Ingen behøver at blive fortalt, at de har brug for at vide, hvornår de skal være til tiden. Men de behøver at blive fortalt, at at bære denne særlige tidsfortællingsmekanisme vil gøre dine venner jaloux. Ja, en skift fra marketingfolk, der tænker på ure som værktøjsgenstande til funktionelle smykker, betyder sandsynligvis, at historiens morale undertiden er "bære det, vi har, og får folk omkring dig til at være jaloux." Det lyder råt, men det stemmer overens med en fælles forbruger mål. Ikke at de nogensinde sætter pris på observationen, når jeg påpeger den, selvom ...

For at fortsætte med at fange fantasier og hjerter hos urkøbere, er urmærker nødt til at forsøge, hvad der hidtil har været mest umuligt for mange af dem - og det er at markedsføre en funktionel smykkeartikel, mens de producerer et værktøjsur. Det er klart, at dette ikke er umuligt for alle urmagere, ellers ville vi ikke vide, hvor vellykket det er. Hvis du fremstiller et produkt, der på et andet tidspunkt og sted realistisk kan være et værktøj, men du sælger det som et stykke funktionelle smykker, er du som urmager solid. Hvis du går glip af nogen af ​​denne formel, er den sandsynlige konklusion, at du bliver nødt til at overinvestere i den del, du er god til for at kompensere for fejl enten i produktkvalitet eller markedsføringsvolumen og meddelelse.

Jeg vil afslutte denne diskussion ved at vende tilbage til forbrugeren. Mens kvinder typisk er mere komfortable med at købe funktionelle smykker, foretrækker mænd typisk at undgå åbenlyst at bære smykker på deres personer. Jeg tror ikke, denne adfærd vil ændre sig; Hvis mænd skal omfavne funktionelle smykker, er de nødt til at indramme deres køb anderledes. Med andre ord, succesfuld markedsføring af urmærker vil overbevise mænd til at købe funktionelle smykker ved at lade dem tro, at de køber et funktionelt værktøj. De, der har fundet ud af, hvordan de bedst kan gøre dette (som nogle mærker allerede har), er de virksomheder, der fremover vil fortsætte med at finde fremstilling af værktøjskræfter på nutidens ekspansive marked for funktionelle smykker.